{"id":646,"date":"2015-08-09T21:04:18","date_gmt":"2015-08-10T00:04:18","guid":{"rendered":"https:\/\/ced21.com.ar\/site2\/?p=646"},"modified":"2015-08-09T21:04:18","modified_gmt":"2015-08-10T00:04:18","slug":"empresas-como-ganar-el-primer-millon-la-formula-de-ocho-empresas-argentinas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ced21.com.ar\/web2\/administracion-negocios\/empresas-como-ganar-el-primer-millon-la-formula-de-ocho-empresas-argentinas\/","title":{"rendered":"Empresas: C\u00f3mo ganar el primer mill\u00f3n: la f\u00f3rmula de ocho empresas argentinas"},"content":{"rendered":"<p><strong>Los primeros pasos, crecimiento y expansi\u00f3n de algunas compa\u00f1\u00edas modelo en sectores tradicionales y en el tecnol\u00f3gico muestran diferentes recorridos con el mismo esfuerzo desde el momento eureka.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Blanca, un metro sesenta y seis, cualidades est\u00e1ndar. De no ser por los imanes de delivery, ser\u00eda igual a cualquier otra. Pero no. La heladera que aparece en la pantalla del auditorio es lo que recibi\u00f3 un grupo de emprendedores como pago por el desarrollo de un sitio Web para una exportadora de frutas. Lo relata sobre el escenario Sally Buberman, una de las fundadoras de Wormhole IT, ahora, una compa\u00f1\u00eda especializada en educaci\u00f3n virtual que capacita en su plataforma a millones de personas, en una decena de pa\u00edses. Por simbolismo o por utilidad, a\u00f1os despu\u00e9s de aquel trueque, Wormhole todav\u00eda conserva la heladera.<\/p>\n<p>Las vivencias de fundadores de compa\u00f1\u00edas dan cuenta del arduo camino hacia el primer mill\u00f3n de d\u00f3lares. \u00c9se que, seg\u00fan dicen, muchas veces resulta m\u00e1s dif\u00edcil de alcanzar que los 100, e incluso los 1000. Parte de ese recorrido expusieron los oradores de Experiencia Endeavor, el evento de esa fundaci\u00f3n que re\u00fane cada a\u00f1o a grandes y nuevos entrepreneurs, realizado en la Usina del Arte porte\u00f1a.<\/p>\n<p>Vida austera; noches en la oficina; trabajos sin retribuci\u00f3n; hombres o mujeres mantenidos; cambios, pruebas y nuevos cambios\u2026 El monto representa de alg\u00fan modo un periodo de esfuerzo y validaci\u00f3n de un modelo de negocios; un tiempo donde hay que empujar la rueda para que empiece a girar. En diferentes circunstancias personales, geograf\u00edas y sectores, llegar al mill\u00f3n tiene una misma condici\u00f3n: la perseverancia.<\/p>\n<p>\u201cEs una ilusi\u00f3n que la plata est\u00e1 a la vuelta de la esquina\u201d, advirti\u00f3 Buberman al p\u00fablico que integr\u00f3 a\u00f1os atr\u00e1s y en el que despert\u00f3 su vocaci\u00f3n emprendedora. In\u00e9s Berton contaba, por entonces, que hasta los reyes de Espa\u00f1a y el Dalai Lama hab\u00edan probado sus t\u00e9s. Buberman empez\u00f3 un proyecto con tres socios. Aunque so\u00f1aba con un alto impacto, s\u00f3lo esperaba \u201cjuntar unos mangos\u201d para ayudar en la casa. Obtuvieron premios, pero no convencieron a inversores. No qued\u00f3 m\u00e1s que apelar a una estrategia que conoc\u00edan desde la ni\u00f1ez. \u201cDecidimos recortar nuestros gastos, que los dos t\u00e9cnicos renunciaran, y que lo que quedaba de lo que gan\u00e1bamos los otros dos, fuera a un chanchito\u201d, cont\u00f3. As\u00ed sentaron las bases de la empresa que cruz\u00f3 la l\u00ednea del mill\u00f3n cuando Microsoft, (cuya competencia hab\u00edan ganado) empez\u00f3 a entrenar personal en la plataforma.<\/p>\n<p>Ni en el caso de Wormhole, ni en muchos otros, los emprendedores pudieron sopesar los diez kilos de billetes con la estampa de Benjamin Franklin. El primer mill\u00f3n tampoco les infl\u00f3 de fajos los bolsillos. En general, la cifra inmaterial se registr\u00f3 en los libros y volvi\u00f3 a la empresa en forma de nuevo personal, maquinaria, desarrollos, marketing, o lo que fuera necesario para apuntalar el crecimiento en un momento clave.<\/p>\n<p>\u201cSala gadula menchicka bula. bibbidi babbidi bu \u00bfEn qu\u00e9 idioma quiere que Salto 96 le ofrezca una cuenta corriente?\u201d. A David Ruda le divirti\u00f3 la \u201cm\u00fasica\u201d de la frase y la incluy\u00f3 en una publicidad de su tienda de art\u00edculos deportivos. Pero se qued\u00f3 con las ganas de difundirla, ya que fue considerada un mensaje cifrado y prohibida en tiempos del Proceso. En ese contexto, el profesor de educaci\u00f3n f\u00edsica cre\u00f3 e impuls\u00f3 un negocio financiero que en los 80 recibi\u00f3 el nombre de Tarjeta Naranja. \u201cTuvimos que crear una tarjeta porque las fichitas de las cuentas de los clientes eran muy muchas\u201d, dijo el fundador de la firma que hoy es la principal emisora de Visa en el pa\u00eds. Todo fue producto de la iniciativa de dos profesores cordobeses que quisieron proveer material a la provincia donde \u201cno se consegu\u00eda ni una colchoneta\u201d. \u201cLo intentemos\u201d, le dijo su todav\u00eda socio Gerardo Asrin. \u201cLa inversi\u00f3n inicial fue un pasaje en tren C\u00f3rdoba- Buenos Aires, y la primera venta, a las Monjas Azules\u201d. Salto96 se expandi\u00f3 con siete sucursales y una cultura de cr\u00e9dito en C\u00f3rdoba. El mill\u00f3n surgi\u00f3 en ese trecho. \u201cLa primera compra en Buenos Aires fue de 12 pares de Adidas -4 con tiras blancas, 4 negras y 4 rojas-, y llegamos a vender 17.000 al mes\u201d, detall\u00f3 Ruda, que construy\u00f3 una filosof\u00eda de trabajo amigable para empleados y clientes. Fue el comienzo y la gran escalada de Tarjeta Naranja, adquirida en 1995 por el grupo Galicia.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n la financiaci\u00f3n fue una herramienta clave para Megatlon. El caso cumple con la teor\u00eda expuesta en Endeavor por el neurocient\u00edfico Facundo Manes: \u201cEl momento Eureka surge cuando el cerebro est\u00e1 en off\u201d. Fernando Storchi estaba jugando al f\u00fatbol cuando pens\u00f3 en unir negocios y placer, osea, deporte. Meses m\u00e1s tarde, instal\u00f3 tres canchas de f\u00fatbol, dos de paddle y un gimnasio en el Club Almagro, con fondos de familiares y amigos. Como ese, otros clubes de barrio necesitaban una renovaci\u00f3n. \u201cEl resultado era win-win: con una mejor estructura, logramos que la comunidad volviera al club\u201d, explic\u00f3 Storchi. La empresa alcaz\u00f3 el mill\u00f3n, pero \u201cfue una consecuencia de hacer las cosas bien y no la misi\u00f3n\u201d, dijo su fundador. En el 99, ya en cuatro clubes, le puso nombre y concepto al negocio. Fue un momento crucial, aprovechado con innovaci\u00f3n. \u201cMegatlon fue pionero en la bancarizaci\u00f3n de cuotas; se vend\u00edan membrec\u00edas anuales a mitad de precio, y bajamos la estacionalidad [t\u00edpica del rubro] a una diferencia de s\u00f3lo 15% entre los meses de mayor y menor actividad\u201d, se explay\u00f3 Storchi. La red multitarget, con 24 sucursales, 150 acuerdos corporativos y 10 gimnasios in company, proyecta facturar unos $ 562 millones este a\u00f1o.<\/p>\n<p>Adquirir consumidores, suscriptores, usuarios o compa\u00f1\u00edas -en la esfera de los B2B- es la plataforma de despegue hacia el primer gran caudal de ingresos. En Globant, record\u00f3 Guibert Englebienne, la primera venta fue un sitio para EMC, que cobraron US$ 5000. Tuvieron que esperar varios meses para demostrarse con el primer cliente de peso, que era posible hacer algo grande. \u201cEmpezamos a trabajar para LastMinute [un sitio de ofertas de viajes], y en cuatro meses pasamos de ser unos pocos a ser una firma de 70 empleados\u201d. El siguiente hito, continu\u00f3 Englebienne, fue Google, un respaldo a su credibilidad, que los llev\u00f3 mucho m\u00e1s lejos que el mill\u00f3n. Y sobre todo, considerando que el objetivo fue, desde el inicio, apuntar a clientes afuera de Am\u00e9rica latina. Con cinco a\u00f1os de existencia, el cuarteto fundador fue tentado con una propuesta de compra. \u201cBill Gates no hubiera sido Bill Gates si vend\u00eda su empresa\u201d. El consejo de un mentor de Harvard hizo que enfilaran hacia Wall Street, donde llegaron siete a\u00f1os de madurez m\u00e1s tarde. Lo cuentan con orgullo: en lugar de ser adquiridos, fueron ellos los que salieron de compras en los Estados Unidos, Reino Unido, Brasil y en India.<\/p>\n<p>Los emprendedores exitosos se las rebuscan para construir con los recursos disponibles, y afrontar el miedo al fracaso que, seg\u00fan Manes, paraliza. \u201cImaginar el futuro -dijo- es propio de los l\u00edderes\u201d. La innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica tiene mucho de eso.<\/p>\n<p>En 2008, Mat\u00edas Rozenfarb fund\u00f3 Keepcon, un sistema autom\u00e1tico de moderaci\u00f3n de contenidos. Aqu\u00ed tambi\u00e9n la firma cruz\u00f3 la l\u00ednea del mill\u00f3n cuando grandes compa\u00f1\u00edas entraron en su cartera de clientes, algo que los empap\u00f3 de sudor durante meses. El proceso para captar a uno de los grandes a nivel regional y a un enorme jugador global, implic\u00f3 competir con las \u00e1reas tecnol\u00f3gicas de las propias compa\u00f1\u00edas, pese a ofrecer una tecnolog\u00eda disruptiva. \u201cPasamos entre seis y nueve meses haciendo pruebas de concepto gratuitas, con toda la compa\u00f1\u00eda trabajando para eso\u201d, detall\u00f3 Rozenfarb. Ese tiempo transcurri\u00f3 con el tic-tac de una cuenta regresiva en su tiempo de vida, a medida que consum\u00edan los fondos. Rozenfarb lo defini\u00f3 como una caracter\u00edstica del emprendedor: la apuesta, aunque sea riesgosa, se impone a la salud financiera. \u201cEs importante no mezquinar recursos cuando hay una oportunidad para impulsar el crecimiento\u201d, dijo. El esfuerzo vali\u00f3 para cazar a grandes presas, y el refuerzo de la facturaci\u00f3n permiti\u00f3 destinar fondos a I+D que us\u00f3 Keepcon para diversificarse y entrar a la arena del big data. Las primeras ventas en Brasil, Estados Unidos y Espa\u00f1a fueron por Skype. Otro ejemplo de exprimir al m\u00e1ximo lo que se tiene.<\/p>\n<p>Desde la oficina de Jampp en Londres, Diego Meller relat\u00f3 sus diversas experiencias a LA NACION. El actual CEO de la compa\u00f1\u00eda dedicada a la promoci\u00f3n de aplicaciones, tuvo que emanciparse a los 20 a\u00f1os para fundar Livra, su primera empresa, junto a Mart\u00edn A\u00f1azco, todav\u00eda socio. Pasaron noches en la oficina, sintieron la adrenalina de emprender y aprendieron a pivotear. Livra dej\u00f3 de ser un sitio para comparar precios, y se transform\u00f3 en una encuestadora online que, finalmente, vendieron a Ipsos.<\/p>\n<p>Pese a lo que hab\u00edan hecho hasta all\u00ed, la vuelta a cero fue igualmente dif\u00edcil. Jampp intent\u00f3 sin \u00e9xito ser una compa\u00f1\u00eda global de juegos, en pleno auge del social gaming. Les costaba tanto monetizar que pusieron la lupa sobre los clientes m\u00e1s activos, para revelar cu\u00e1l era el target al que deb\u00edan apuntar. Meller descubri\u00f3 que la que m\u00e1s gastaba era su mam\u00e1. \u201cEstamos en problemas\u201d, se dijo. Rasc\u00f3 la olla y, con lo \u00faltimo, en base a los propios problemas para posicionar los juegos, trabajaron en una soluci\u00f3n para promocionar apps, antes de anunciar el cierre a los inversores. La din\u00e1mica de ingresos, esta vez, fue veloz. \u201cCerramos el primer deal con un gran cliente con un presupuesto muy grande, sin tener la capacidad para hacer ni el 10% de lo acordado y tuvimos que salir a contratar gente. Al principio, hay un juego entre lo que ten\u00e9s y el potencial que ofrec\u00e9s\u201d. Result\u00f3. En marzo, Jampp levant\u00f3 US$ 7 millones.<\/p>\n<p>Hay m\u00e1s aventurados con fundamentos. Tom\u00e1s Berm\u00fadez cre\u00f3 junto a su hermana y otros socios la aplicaci\u00f3n CookApp, para conectar a chefs y cocineros amateurs con comensales. \u201cSi la gente duerme en casas de desconocidos, \u00bfpor qu\u00e9 no compartir una comida?\u201d, se pregunt\u00f3 Berm\u00fadez. Lanzarse al mercado los acerc\u00f3 al capital. En una de las cenas privadas que se ofrecen en la plataforma conocieron a uno de sus principales inversores \u00e1ngeles. El camino al mill\u00f3n, comienza por intentarlo, incluso cuando implica crear un h\u00e1bito.<\/p>\n<p>La creatividad en el universo tecnol\u00f3gico vale igualmente para los cl\u00e1sicos. Tito Loizeau hizo de Barbie m\u00e1s que una mu\u00f1eca al abrir una tienda. La novedad a nivel global atrajo a las peque\u00f1as consumidoras y, con ellas, una suma caudalosa. El \u00e9xito se expandi\u00f3 a M\u00e9xico, Per\u00fa y Uruguay, aunque no exento de adversidades. Las aperturas resultaron demasiado precipitadas, y hubo que recalcular. Las tiendas de los shoppings, que exig\u00edan 12 horas corridas, eran insostenibles, porque el horario escolar abarcaba la mayor parte del tiempo. Para Barbie Store, \u201clos millones posteriores al primero fueron los m\u00e1s dif\u00edciles\u201d. Loizeau tuvo inicios menos felices, como el de Promored, un sitio de cupones de descuento que lo enfrent\u00f3 a cientos de frustraciones. \u201cDe cada 100 propuestas, nos aprobaban una o dos\u201d. Los primeros $ 100.000 cobrados y ahorrados en esa empresa quedaron atrapados en el corralito. M\u00e1s adelante, Promored fue renovada como agencia de promociones y vendida, y Loizeau, otra vez, volvi\u00f3 a empezar un nuevo sendero hacia el mill\u00f3n. Porque las f\u00f3rmulas son de las ciencias exactas.<\/p>\n<p>Fuente: lanacion.com.ar    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los primeros pasos, crecimiento y expansi\u00f3n de algunas compa\u00f1\u00edas modelo en sectores tradicionales y en el tecnol\u00f3gico muestran diferentes recorridos con el mismo esfuerzo desde el momento eureka.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":683,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[76],"tags":[],"class_list":["post-646","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-administracion-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ced21.com.ar\/web2\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/646","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ced21.com.ar\/web2\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ced21.com.ar\/web2\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ced21.com.ar\/web2\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ced21.com.ar\/web2\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=646"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ced21.com.ar\/web2\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/646\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ced21.com.ar\/web2\/wp-json\/wp\/v2\/media\/683"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ced21.com.ar\/web2\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=646"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ced21.com.ar\/web2\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=646"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ced21.com.ar\/web2\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=646"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}